Quattrocento messagginon sono una strategia.
Che cos’èSoftware su misura: sequenze di contatto su LinkedIn e prima scrematura delle candidature.
Le connessioni di massa hanno bruciato il canale per tutti: il primo messaggio automatico si riconosce dalla prima riga e non viene letto da nessuno. Si può ancora usare, ma con volumi bassi e un motivo vero per scrivere a quella persona lì. Serve quando devi crescere di persone, che è l’attività che ti mangia più tempo di qualsiasi altra.
- leva
- fuori formula
- canale
- volume
- basso per scelta
- output
- incontri fissati
Pochi messaggi.
Scritti a qualcuno.
Fuori dalla formula — non muove V, CR o LTV: toglie ore
Perché non risponde nessuno
Chi riceve il tuo messaggio ne riceve altri dieci quel giorno, tutti che cominciano allo stesso modo. Non è che non gli interessi la tua offerta: è che ha smesso di leggere quel tipo di apertura sei mesi fa. Sul lato selezione il problema è rovesciato: le candidature arrivano tutte insieme, si leggono in ordine casuale, e finisce che scegli chi ha il curriculum scritto meglio invece di chi farà meglio il lavoro.
Una nota che di solito non si legge nei preventivi: LinkedIn ha dei limiti settimanali sugli inviti e riconosce benissimo gli strumenti che li aggirano. Chi promette centinaia di contatti a settimana o sta usando qualcosa che ti mette l’account a rischio, o sta contando le visualizzazioni di profilo. Noi lavoriamo dentro i limiti, il che vuol dire numeri piccoli — e infatti il grafico qui sotto parte da quattrocento, non da diecimila.
- → Liste comprate o raschiate: volume alto, pertinenza zero, e l’account a rischio
- → Primo messaggio senza motivo: se non dici perché scrivi a quella persona, non stai scrivendo a quella persona
- → Selezione senza criteri: i requisiti si scoprono leggendo i curriculum, cioè troppo tardi
Il conto vero
Il numero di messaggi mandati non è un risultato: è un costo di reputazione. Quello che conta è quanti rispondono, e quanti di quelli finiscono in un incontro. Con liste costruite bene i numeri sono piccoli e si tengono in una pagina.
di risposte su quattrocento contatti scelti uno per uno. Con le liste comprate lo stesso numero di risposte richiede dieci volte i messaggi — e ti costa l’account.
vedi i numeri in tabella
| passo | persone |
|---|---|
| Contatti | 400 |
| Risposte | 68 |
| Incontri | 22 |
| Trattative aperte | 7 |
Come lo facciamo
Liste costruite, non comprate
Su segnali che contano: ruolo, settore, e soprattutto il momento dell’azienda — chi ha appena aperto un punto vendita o assunto un responsabile e-commerce ha un problema adesso. Il volume basso non è un limite, è la condizione.
Un motivo per ogni messaggio
Ogni apertura parte da qualcosa di vero di quella persona o di quell’azienda, e ogni messaggio ha una via d’uscita chiara per chi non è interessato. Poche, scritte, firmate da una persona che esiste.
Sul recruiting, i criteri prima
I requisiti si mettono per iscritto prima di aprire la prima candidatura, e la prima passata li applica senza guardare in faccia nessuno. Poi le persone le incontri tu: quella parte non la deleghiamo e non la delegheresti nemmeno tu.
Cosa guardiamo
Tre numeri, e nessuno dei tre è «quanti messaggi hai mandato». Quello è un costo che paghi in reputazione.
Devi crescere di clienti o di persone?
Sono due lavori diversi con lo stesso strumento, e conviene farne uno per volta. Nel quiz di qualifica capiamo quale dei due ha senso affrontare per primo.